?

Log in

No account? Create an account

Категория: финансы

1. Будьте соинвестором, вкладывающим нематериальные активы, а не умным чуваком, которому наконец дали денег. Этот нехитрый прием самоопределения поможет вам поменять взгляд на проект.

2. Диверсифицируйте и обеспечьте собственные доходы. Вы не должны получать зарплату на своем стартапе из денег инвестора. Иначе вы не соинвестор, а сотрудник.

3. Не покупайте траффик, займитесь брендом. На следующий раунд вам нужно привести известный проект, а не собранную пользовательскую базу. А анализировать все равно лучше органику.

4. Придумайте еще 5 способов заработка на вашем проекте, которых не было в презентации ангелу. Из них хотя бы 3 должны быть почти бесплатны во внедрении. И хотя бы один из них вы должны запустить.

5. Поставьте себе задачу выкупить ангельскую долю к концу периода. Вы можете ее не выкупать, но вы не поверите насколько легче вам будет потом, если вы будете знать, что МОЖЕТЕ это сделать.

про cpa

еси чо, это там наверху сипиэй написано, а вовсе не про просрать недописано. Хотя смысл примерно тот же, если так честно. Модненько и какбы полезно. И почему-то сильно удивляются, когда я говорю, что хуже CPA сейчас для бизнеса практически ничего нет. Особенно если все завернуто в этот CPA один и все.

Я вообще часто удивляюсь, как взрослые люди начинают верить в деда мороза и чудеса. Тут такая галактика удивительная, интернет называется, считают они, у нас тут отменены законы физики и цикл покупки. И поэтому достаточно вмешаться в последний ее этап, непосредственно покупку, чтобы победить всех. Нюню.

Что забавно, эта вера в чудесную победу - на каждом шагу. То мне какойнть стартап рассказывает, что вот они запустились, теперь надо купить траффик, который будет конвертиться в регистрации и вау. То турагентство расскажет, что готово платить процент с продаж и все.

ребята, это все лузерский подход. если хотите про туризм - посмотрите на ЧипТрип. Ребята вложились в бренд и имидж и теперь, если у них на неделю-другую вырубится реклама и тот же самый CPA, им конечно будет плохо, но они проживут. А вы сдохнете. Ну или прожрете деньги инвестора.

Нет шансов, что вы победите за счет низких цен, шикарного сервиса и бутылки рома в подарок. Этих шансов нет, потому что об этом никто не узнает.

Вот смотрите. У вас реально самые низкие цены на рынке. Об этом легко узнать, попав к вам на сайт и сравнив эти цены с другими на таких же сайтах. Круто. И сколько народу об этом узнает? Из миллиона тех, до кого вы дотянулись маркетингом - человек 10. Потому что вы вложились в CPA, все ваши усилия потрачены на клик, конверсию, эффективность продажи. Вам не нужен человек, планирующий покупку, вам не нужен человек, с неоформленным спросом, вам нужен только тот, кто купит прямо сейчас и все. Остальные за бортом.

Поэтому те, кто вложились в миллионы тех, от кого вы отказались, получат свои деньги через некоторое время, а вы так и будете вылавливать свои 10 человек, которые до сих пор никому не попались. И не дай бог ктото из них все это время вкладывался во что-то типа "у нас самые низкие из возможных цен, у кого цены ниже чем у нас - это разводка и кидалово". Потому как при столкновении с ними, вам придется как-то вкладываться в работу с возражениями, что дорого.

Ну или не вкладываться, а переносить свое потенциальное головотяпство и риски на тех, кто продает вам Action.

Так вот, вернемся к моему тезису

Для меня наиболее критично в использовании CPA именно этот перенос ответственности наружу. Концентрация маркетинга на CPA мне лично подсказывает, что в компании нет топ-менеджмента, озабоченного маркетингом. У них есть только нижний менеджмент, у которого есть ежемесячные или еженедельные KPI и все. Нет маркетинговой стратегии, нет планов по развитию бренда, нет понимания места компании внутри матрицы рынка. Нету ничего, за что ХОТЕЛОСЬ БЫ отвечать. Ну какой осел захочет отвечать на конверсию кликов в продажи, если есть возможность слить механические риски на другого?

Фактически есть обычное манимейкерство, просто более пафосно устроенное. Бизнес становится тупой прокладкой между источником траффика и источником товара, по сути не добавляющим в него ничего ценного, но добавляющий свой интерес. Билетные сервисы - отличный пример кстати. Ну некоторые из них хоть позволяют удобно поискать варианты. А так - чистая прокладка.

прокладка, кстати, может быть более-менее успешно финансово какое-то время. Трафик есть, риски минимальны, покупки идут. прибыльный бизнес.

я знаю еще полно способов бездарно просрать свою жизнь. но на мой вкус это - один из наиболее унылых.
Мацанюк, Гордеев и Морейнис объединились в один инвестиционный кулак

ну то есть еще один гвоздь в гроб отечественных стартапов вогнан, причем все как обычно думают что это хорошо. на самом деле это не просто плохо, это очень плохо. особенно если это объединение в котором участвуют как минимум два идеологических лидера рынка, будет воспринято как тренд и подхвачено.

с точки зрения экологии рынка инвестиций первого раунда жизненно необходимо, чтобы на рынке было много инвесторов с РАЗНОЙ точкой зрения на бизнес и проекты. Это обеспечивает диверсификацию спроса на проекты, давая шансы чему-то новому и неожиданному пробиться. в идеале инвесторов должно быть избыточное количество. на практике их сейчас очень много и они сильно разбавлены псевдоинвесторами. Теперь посмотрим что происходит: несколько инвесторов объединяются, а значит деверсификация спроса на стартапы снижается. Участники объединения говорят о снижении рисков, а значит они собираются инвестировать во все более и более унылое говно, поскольку любой по-настоящему новый и неординарный проект - это ВСЕГДА больше рисков.

Практически рынок отброшен назад на несколько лет, когда в поиске денег надо было выбирать между финамом и Мильнером и в общем-то все. Понятно, что ни Аркадий, ни Игорь полноценно с рынка не уходят, но понятно, что создание синдиката по сути говорит о том, что расчитывать на их участие в интересных но рискованных проектах наверное уже бессмысленно. Верхушка рынка схлопнулась, ликвидность начинающих проектов упала.

Осталась надежда, что у ребят просто относительно кончились деньги, а на горизонте какой-то большой проект и они решили скинуться. Ну а поскольку нет причины не прокачать дополнительный пиар, то возникает вот такая, как кажется участникам, удачная пиарная композиция.

Ну дай то бог, но тогда ребятам надо все-таки скинуться и купить на рынке нормального стратега, который их научит, что подобные заявления надо делать сильно подумав над возможными интерпретациями.

Хотя я в общем продолжаю думать, что наша схема финансирования стартапов более разумная, чем инвестиционные игры. я уж так насмотрелся на цирки с инвесторами...

на самом деле, это я пишу тексты для нового сайта Маньяко. Но поскольку в формат все не уложить, то видимо часть надуманного и менее сбалансированное буду временами выкладывать сюда.

Так вот что я вам хочу сказать про стартапные дела, которые я наблюдаю последнее время. Таки я бы умилялся бы с этого детского сада, если бы он не вызывал у меня так много негативных эмоций.

с самими стартапщиками все понятно - существенная часть из них не видит дальше собственного носа, наивна и неуклюжа. Это более-менее обычная история, скажем ко мне приходили люди уже с написанным софтверным проектом на серьезные деньги, чтобы мы им сочинили бизнес. Ну типа вот у нас есть машинка, мы чото поняли, что все что мы про нее думали когда проектировали - все говно, нам бы теперь новое придуамть, помогите, а? Но с этим все более-менее понятно, с совсем идиотами просто не надо связываться, а вот с теми кто посложнее - ну вот у меня лично есть понимание, что и как можно было бы делать. При случае поделюсь, но не сегодня.

Но на мой вкус проблема сегодня не в стартапщиках, а в тех, кто называет себя Инвесторами. Ну то есть что значит проблема? Проблема в том смысле, что само их существование приводит к потерям времени и брозжению несбыточных надежд, а так в общем беды-то особой в них нет. так что называя все это проблемой, я конечно утрирую. Ну слово красивое - ПРОБЛЕМА. Типо я умный.

Так вот о проблемах.

Проблема первая - переоценка ценности денег и инвестиций. Собственно это источник всех последующих проблем.

"Инвесторы" (я кстати ленюсь ставить кавычки, так что дальше они будут просто инвесторами, просто надо поминть, что это я с иронией) по какой-то странной причине адски ценят наличие у них денег. При этом какие-то совершенно смешные суммы вызывают у них феноменальную гордость за себя, что ведет к каким-то странным перекосам в процессе инвестирования. Например, они искрене верят, что факт наличия у них суммы денег делает оправданным и обоснованным получение контроля над инвестируемым проектом. Ребята, вы в большинстве случаев при этом держите в руках деньги, за которые приличную квартиру в Москве купить невозможно, побойтесь бога, в городе вшивый ресторан открыть дороже стоит, чем вы приносите в стартап, откуда столько пафоса?

Вот кстати кино про Цукерберга им хорошую свинью подложила, там отчетливо просматривается, что большой инвестор приносящий несколько милионов долларов в стартап при этом хочет 10-15%.

Проблема вторая - ложь об отношениях с командой стартапа.

Я часто слышу, что инвесторы готовы инвестировать в команду. Ребята, это сплошной пиздеж и наебка. Когда вам говорят такое обычно это означает, что инвестор предполагает, что вкладывать будет в ПРОЕКТ, но при этом хочет получить команду проекта в рабство даром. Потому что инвестировать в команду - это купить каждому члену команды по квартире, машине и обеспечить каждому в год 3-4 хорошие поездки отдохнуть первым классом. Это - инвестировать в команду, когда каждый член команды счастлив до усрачки и при этом понимает, что если он просрет проект, то он просрет и такую жизнь. А когда вы за скромные вливания в развитие СВОЕЙ СОБСТВЕННОСТИ считаете необходимым получить команду в собственность - это вы просто немножко переоцениваете собственную значимость и малость охуели.

Извините что приуменьшаю и заодно мой французский.

Проблема третья - переоценка инвестором собственных знаний о бизнесе и предмете инвестирования.

Первое что делает каждый первый инвестор - это мгновенно рвется поуправлять инвестируемым проектом. Вопрос, почему же он, имея на руках бабло и столь прекрасные знания до сих пор нихрена не сделал сам, его почему-то не притормаживает. Особенно смешно оно смотрится на всяких конференциях, когда в президиум содятся 3-4 человека, которые за то время как я их наблюдаю просрали ну вот вообще все, во что совали руки, но при этом на полном серьезе дуют щеки и рассказывают как именно они оценивают проекты под инвестиции. При этом опыт показывает, что все, во что они когда нибудь клали деньги умирало в позорных мучениях за считанные месяцы, а люди из проектов о них инае как матом не вспоминают.

Знаете почему Яндекс на сегодня самый успешный проект на рынке? Потому что Волож с самого начала жестко держит в руках инвесторов, не давая им вмешиваться в управление компанией. В менджменте яндекса куча всяких странностей, неоптимальных путей и откровенного головотяпства, но он живой и отлично функционирующий проект именно потому что его стартапщики, Волож, Сегалович, Клмн итп делают его так, как считают ПРИЯТНЫМ для себя.

Проблема четвертая. тоже основная. Отсутствие рынка.

Это единственное, что примиряет меня с той херней, которая творится вокруг стартапов. вся эта движуха, я надеюсь, постепенно сформирует рынок, приближенный к бирже.

Западный инвестор может рискнуть деньгами, потому что понимает, что проект, ну почти любой, можно нормально надуть до состояния, когда он нормально будет жить какое-то время на бирже как объект чисто спекуляционной игры, а значит будет куда слить пакет, где он постепенно растворится в среде мелких инвесторов и даже если проект сдохнет, то в конце ну несколько тысяч людей потеряют по паре долларов. Некритично. Это дает возможность зарабатывать на росте значимости проекта, а не на moneyflow.

Кстати да, ожидание moneyflow - тоже отличная проблема.

Ребята, инвесторы, зайки мои ненаглядные. Нету на мировом рынке большого количества интернет-кампаний с сильно-положительным операционным плюсом. Никто пока особо не знает про эту вашу монетизацию, отрасль молодая, не сложилась. Все зарабатывают на росте проектов на бирже, эти центы внутреннего оборота считают в основном для информационной подпитки биржевых спекуляций. Вам рассказывают, что доходность вот прямо так важна? нюню. Забудьте. Думайте лучше как обустраивать Большой Рынок. Потому что когда вы будете расти, типа как фейсбук с 60 миллионов инвестицй до нескольких миллиардов капитализации, то операционный плюс в пару миллионов будут для вас просто сдачей, на которые вы будете покупать скрепки для бизнеса. А сечас вы пытаетесь заставить неплохих в общем ребят наебывать вас, обещая какие-то обороты.

Я опять же на глазах имею кучу историй, когда инвестор, которого с его суммами в нормальной отрасли держали бы за клоуна, совершенно барин. Хочу дал в этом месяце денег, не хочу - не дал, вы де хуево отчитались или мне тут кажется, что надо было как-то по другому себя вести.

Знаете какая основная проблема со стартапщиками? Они ребята мелкие и не приучены посылать людей, называющих себя инвесторами на хуй. А надо и почаще. Надо понимать, что на сегодня деньги - это очень и очень ненадежный актив. Стартап, конечно, тоже так себе по наежности хреновина, но при грамотном развороте он все-таки сделанная вещь. А деньги - пшик, ничего, они обесцениваются каждый день, они могут в любой момент раствориться вместе с банком любой величены, они могут стать источником больших проблем итп. Надо четко понимать, что эти прекрасные люди, которые хотят получить вас в рабство по цене гаража в центре - в масштабах большого бизнеса нищие неудачники, пытающиеся спасти и пристроить жалкие гроши, чтобы уж совсем не оказаться на паперти. И это относится очень большой части толкущихся вокруг интернет-рынка.

И я скажу вам больше - других пока не будет. Потому что мы сами пока не способны нормально поднять проекты хотя бы в пару десятков миллионов долларов, а интересы серьезных инвесторов начинаются где-то там. Поэтму строить и мочить, строить и пиздить, нещадо, ссаными тряпками по наглой морде.

Ходите на Маньяко, читайте http://j.mp/to-advisory

И тогда, глядишь, инвестиционный климат в отрасли слегка подналадится.

философия много чего различает, но в частности она различает критический и онтологический подход к построению всякой хуйниличных миров.дальше будет много обсценной лексикиСвернуть )

Темы:

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться.

Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже.

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

Вкратце

Сейчас я практически не веду ЖЖ как отдельный блог, основная активность перенесена в фейсбук, но сюда все транслируется. Читайте там, где вам удобнее

Календарь

Январь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Странное

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel