умным
тупым
долбанутым
немытым
без галстука
но
он должен мочь продавать и удерживать продажи
кроме того селс бывает двух типов - совсем начинающий и не очень
сейлс продвинутый не собеседуется, наоборот, он собеседует вас, посему в методике не нуждается. если вы чувствуете, что собеседование проходит с точностью до наоборот - берите не раздумывая. Уволить всегда успеете.
Допрос совсем начинающего сейла дело увлекательное и совершенно бесперспективное - угадать, может ли человек продавать если он еще ни разу не пробовал - дохлый номер. но поднять шансы мы все-таки можем.
опросник сейлса совсем начинающего:
фио
биография, в биографии выделяем реперы, когда он в принципе общался с людями
что вы хотите от работы
есть ли образование связанное с продажами
что, на ваш взгляд, вам необходимо знать о продукте, чтобы его продавать
что, на ваш взгляд, ввам необходимо помнить о клиентах уже купивших у вас товар
чем на ваш взгляд могут быть вам полезны ваши знакомые из (обращаемся к реперам)
что вы предпочитаете - бОльший оклад или бОльшие проценты
что должнго послужить оценкой качества вашего труда в конце испытательного срока, на ваш взгляд
слово "взгляд" для кинестетиков меняется на "вкус", для аудиалов на "как вам кажется"
если кому ответы на вопросы неочевидны - вас напрасно поставили управлять продажами :-)
перейдем к сейлс не начинающему
фио
биография
с какими компаниями вы работали
в каком состоянии у вас клиентская база
в чем вы видите специфику продаж нашего продукта
ВСЕ
вторая анкета имеет тенденцию к сокращению, в отличие от первой.
если не называются компании - выгоняем
если поле этого база в никаком состоянии - выгоняем
по описанию специфики оцениваем качество
