?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

на самом деле, это я пишу тексты для нового сайта Маньяко. Но поскольку в формат все не уложить, то видимо часть надуманного и менее сбалансированное буду временами выкладывать сюда.

Так вот что я вам хочу сказать про стартапные дела, которые я наблюдаю последнее время. Таки я бы умилялся бы с этого детского сада, если бы он не вызывал у меня так много негативных эмоций.

с самими стартапщиками все понятно - существенная часть из них не видит дальше собственного носа, наивна и неуклюжа. Это более-менее обычная история, скажем ко мне приходили люди уже с написанным софтверным проектом на серьезные деньги, чтобы мы им сочинили бизнес. Ну типа вот у нас есть машинка, мы чото поняли, что все что мы про нее думали когда проектировали - все говно, нам бы теперь новое придуамть, помогите, а? Но с этим все более-менее понятно, с совсем идиотами просто не надо связываться, а вот с теми кто посложнее - ну вот у меня лично есть понимание, что и как можно было бы делать. При случае поделюсь, но не сегодня.

Но на мой вкус проблема сегодня не в стартапщиках, а в тех, кто называет себя Инвесторами. Ну то есть что значит проблема? Проблема в том смысле, что само их существование приводит к потерям времени и брозжению несбыточных надежд, а так в общем беды-то особой в них нет. так что называя все это проблемой, я конечно утрирую. Ну слово красивое - ПРОБЛЕМА. Типо я умный.

Так вот о проблемах.

Проблема первая - переоценка ценности денег и инвестиций. Собственно это источник всех последующих проблем.

"Инвесторы" (я кстати ленюсь ставить кавычки, так что дальше они будут просто инвесторами, просто надо поминть, что это я с иронией) по какой-то странной причине адски ценят наличие у них денег. При этом какие-то совершенно смешные суммы вызывают у них феноменальную гордость за себя, что ведет к каким-то странным перекосам в процессе инвестирования. Например, они искрене верят, что факт наличия у них суммы денег делает оправданным и обоснованным получение контроля над инвестируемым проектом. Ребята, вы в большинстве случаев при этом держите в руках деньги, за которые приличную квартиру в Москве купить невозможно, побойтесь бога, в городе вшивый ресторан открыть дороже стоит, чем вы приносите в стартап, откуда столько пафоса?

Вот кстати кино про Цукерберга им хорошую свинью подложила, там отчетливо просматривается, что большой инвестор приносящий несколько милионов долларов в стартап при этом хочет 10-15%.

Проблема вторая - ложь об отношениях с командой стартапа.

Я часто слышу, что инвесторы готовы инвестировать в команду. Ребята, это сплошной пиздеж и наебка. Когда вам говорят такое обычно это означает, что инвестор предполагает, что вкладывать будет в ПРОЕКТ, но при этом хочет получить команду проекта в рабство даром. Потому что инвестировать в команду - это купить каждому члену команды по квартире, машине и обеспечить каждому в год 3-4 хорошие поездки отдохнуть первым классом. Это - инвестировать в команду, когда каждый член команды счастлив до усрачки и при этом понимает, что если он просрет проект, то он просрет и такую жизнь. А когда вы за скромные вливания в развитие СВОЕЙ СОБСТВЕННОСТИ считаете необходимым получить команду в собственность - это вы просто немножко переоцениваете собственную значимость и малость охуели.

Извините что приуменьшаю и заодно мой французский.

Проблема третья - переоценка инвестором собственных знаний о бизнесе и предмете инвестирования.

Первое что делает каждый первый инвестор - это мгновенно рвется поуправлять инвестируемым проектом. Вопрос, почему же он, имея на руках бабло и столь прекрасные знания до сих пор нихрена не сделал сам, его почему-то не притормаживает. Особенно смешно оно смотрится на всяких конференциях, когда в президиум содятся 3-4 человека, которые за то время как я их наблюдаю просрали ну вот вообще все, во что совали руки, но при этом на полном серьезе дуют щеки и рассказывают как именно они оценивают проекты под инвестиции. При этом опыт показывает, что все, во что они когда нибудь клали деньги умирало в позорных мучениях за считанные месяцы, а люди из проектов о них инае как матом не вспоминают.

Знаете почему Яндекс на сегодня самый успешный проект на рынке? Потому что Волож с самого начала жестко держит в руках инвесторов, не давая им вмешиваться в управление компанией. В менджменте яндекса куча всяких странностей, неоптимальных путей и откровенного головотяпства, но он живой и отлично функционирующий проект именно потому что его стартапщики, Волож, Сегалович, Клмн итп делают его так, как считают ПРИЯТНЫМ для себя.

Проблема четвертая. тоже основная. Отсутствие рынка.

Это единственное, что примиряет меня с той херней, которая творится вокруг стартапов. вся эта движуха, я надеюсь, постепенно сформирует рынок, приближенный к бирже.

Западный инвестор может рискнуть деньгами, потому что понимает, что проект, ну почти любой, можно нормально надуть до состояния, когда он нормально будет жить какое-то время на бирже как объект чисто спекуляционной игры, а значит будет куда слить пакет, где он постепенно растворится в среде мелких инвесторов и даже если проект сдохнет, то в конце ну несколько тысяч людей потеряют по паре долларов. Некритично. Это дает возможность зарабатывать на росте значимости проекта, а не на moneyflow.

Кстати да, ожидание moneyflow - тоже отличная проблема.

Ребята, инвесторы, зайки мои ненаглядные. Нету на мировом рынке большого количества интернет-кампаний с сильно-положительным операционным плюсом. Никто пока особо не знает про эту вашу монетизацию, отрасль молодая, не сложилась. Все зарабатывают на росте проектов на бирже, эти центы внутреннего оборота считают в основном для информационной подпитки биржевых спекуляций. Вам рассказывают, что доходность вот прямо так важна? нюню. Забудьте. Думайте лучше как обустраивать Большой Рынок. Потому что когда вы будете расти, типа как фейсбук с 60 миллионов инвестицй до нескольких миллиардов капитализации, то операционный плюс в пару миллионов будут для вас просто сдачей, на которые вы будете покупать скрепки для бизнеса. А сечас вы пытаетесь заставить неплохих в общем ребят наебывать вас, обещая какие-то обороты.

Я опять же на глазах имею кучу историй, когда инвестор, которого с его суммами в нормальной отрасли держали бы за клоуна, совершенно барин. Хочу дал в этом месяце денег, не хочу - не дал, вы де хуево отчитались или мне тут кажется, что надо было как-то по другому себя вести.

Знаете какая основная проблема со стартапщиками? Они ребята мелкие и не приучены посылать людей, называющих себя инвесторами на хуй. А надо и почаще. Надо понимать, что на сегодня деньги - это очень и очень ненадежный актив. Стартап, конечно, тоже так себе по наежности хреновина, но при грамотном развороте он все-таки сделанная вещь. А деньги - пшик, ничего, они обесцениваются каждый день, они могут в любой момент раствориться вместе с банком любой величены, они могут стать источником больших проблем итп. Надо четко понимать, что эти прекрасные люди, которые хотят получить вас в рабство по цене гаража в центре - в масштабах большого бизнеса нищие неудачники, пытающиеся спасти и пристроить жалкие гроши, чтобы уж совсем не оказаться на паперти. И это относится очень большой части толкущихся вокруг интернет-рынка.

И я скажу вам больше - других пока не будет. Потому что мы сами пока не способны нормально поднять проекты хотя бы в пару десятков миллионов долларов, а интересы серьезных инвесторов начинаются где-то там. Поэтму строить и мочить, строить и пиздить, нещадо, ссаными тряпками по наглой морде.

Ходите на Маньяко, читайте http://j.mp/to-advisory

И тогда, глядишь, инвестиционный климат в отрасли слегка подналадится.

Комментарии

( 561 комментарий — Оставить комментарий )
Страница 7 из 7
<<[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] >>
savinkov_sv
30 янв, 2011 22:28 (UTC)
Продолжение банкета: кино "Статья Кирилла Готовцева о
Собственно, вот ссылка на кино: http://www.f-abp.ru/page.php?a=gotov1
citex
31 янв, 2011 14:37 (UTC)
Кирилл, спасибо за статью.
Были и у меня мысли найти в свой проект соратника с Очень Распространенным Ресурсом. Но первый же опыт общения, привел к примерно тем же выводам, что изложены в вашей статье. Замечательно, когда находишь готовую формулировку собственных мыслей и ощущений. Теперь можно ничего не объяснять, а просто дать ссылку.

Разве что, вот тут не совсем согласен: "мы сами пока не способны нормально поднять проекты хотя бы в пару десятков миллионов долларов, а интересы серьезных инвесторов начинаются где-то там".
Думаю, что способны. Просто проекты такого рода, как правило, находятся в категории, которую вы определили как ХП (хуй проссыш). Потому что по-настоящему инновационный проект не может быть понятен всем окружающим в той же мере, насколько он понятен автору. Тем более, этот проект не может "торкнуть" человека абсолютно далекого от сферы применения этого проекта (в данном случае интернет-технологий).

В качестве иллюстрации: на днях посмотрел любопытное видео "Бизнес поединок. Игорь Мазепа VS Евгений Черняк" (далеко не последние бизнесмены в Украине). Показательно, что этот семинар проходил в Украинской высшей школе бизнеса.

Так вот Черняку удалось одновременно выступить как в роли человека, формулирующего проблему, так и в роли человека ее иллюстрирующего. Он несколько раз повторил, что сфера IT — это то, за чем будущее, несколько раз восхитился Цукербергом, выдвинул тезис о том, что Украина — не то место, где такие проекты могли бы состояться, и сам же сказал почему: «Я никогда не буду инвестировать проекты, в которых не разбираюсь».
И тут же пожаловался на когнитивный диссонанс -- ему видите ли не очень приятно быть водочным бароном, хотелось бы заниматься чем-то более социально полезным.

Ну что ж, видимо, с водкой у нас и дальше все будет зашибись, а до остального пока не доросли.
Может, что-то изменится, когда подрастут его сыновья?
929338
1 фев, 2011 08:04 (UTC)
про инвестиции в стартапы. разминка
Господа участники дискуссии!
Может подскажете где найти достойного инвестора для моего проекта?
Сумма от 350 000$.
Прибыльность от 30% в первых 1,5 года и до 300% в последующих периодах.
Видео по проекту здесь: (http://rapidshare.com/#!download|58tl2|438933805|____________.wmv|10059)
========================================================
Хотел пообщаться с автором ветки, но думаю ему не до меня сейчас.
В общем буду благодарен за любой совет или конструктивную критику.
lisa_shvostom
3 фев, 2011 08:18 (UTC)
Хи-хи-хи.. Карточки эффевктивных коммуникаций - это нереальный прикол!!!
Vitaly Lukyanchenko
4 фев, 2011 10:39 (UTC)
25к и 55% плохие условия? )
Как в сказке. Чем дальше там страшнее.
Получил сегодня еще одно заманчивое предложение))) Ребята называют себя Венчурный фонд Wilhard.
Это блять не частник, которому простительно. Это типа венчур!


Условия инвестирования:

• Доля фонда в проекте на стадии start-up («старт-ап»), как правило, не менее 51%
• Схема предоставления инвестиций: покупка доли в проекте за символическую сумму, предоставление займа сроком на один год на сумму инвестиций по ставке рефинансирования ЦБ РФ. Если сумма инвестиций превышает более чем в два раза текущую стоимость проекта, то заем предоставляется под залог доли, принадлежащей инициаторам проекта
• Дополнительные условия для IT проектов: доменные имена, веб-серверы (хостинг), программное обеспечение оформляются на юридическое лицо, находящееся в совместном владении


51% и займ под проценты. Нехуево так.
(Анонимно)
4 фев, 2011 12:33 (UTC)
Re: 25к и 55% плохие условия? )
У них сайт есть. Один заход на сайт и все вопросы отпадают.
Vitaly Lukyanchenko
4 фев, 2011 12:50 (UTC)
Re: 25к и 55% плохие условия? )
сайт я потом уже нашел.)
karpolan
5 фев, 2011 09:30 (UTC)
Re: 25к и 55% плохие условия? )
Гони в щею, или предложи им заведомо гнилой стартап и сразу верни займ. Пусть потом они тебя на шару кормят и поят за твои 49% и нифига неделаенье :)
totalium
5 фев, 2011 18:50 (UTC)
Ниасилил, но замечания мне очень понравились.
По своему опыту могу сказать, что, конечно, инвестор инвестору - рознь.
Самое главное, что нужно понять стартапам это то, что инвестиционных денег на рынке больше, чем хороших проектов. Поэтому инноваторы не должны боятся говорить "нет" инвестору. В принципе, даже у РВК, если я не ошибаюсь, 5 фондов государственно-частного партнерства и всегда можно выбрать.
(Анонимно)
8 фев, 2011 16:42 (UTC)
да нету такой темы просто...
Генерально - никто ничего не инвестирует, потому что не во что... Интересные технологические/концептуальные разработки подгребаются крупняком (Яндекс, Мейл). Идею, которую реально монетизироватьв обозримом будущем, никто не продает, потому что довести ее (в нашем случае, грубо говоря, раскрутить новый сайт) стОит невеликих денег, а точнее, времени разработчиков. Нету такого рынка - чего столько эмоций на ровном месте?
goof_off
10 фев, 2011 11:11 (UTC)
а у нас есть такой проект - http://braininvestments.ru/ - и мы ищем инвесторов не для себя, а для ребят внутри нас. Потому что мы уже насмотрелись на инвесторов в России ) их почти нет ) поэтому очень жестоко отбираем кто будет давать давать денег, а кто идет дальше.

Все правильно написано, видимо те кто спорят не купались в этом просто.
basoff
16 фев, 2011 02:09 (UTC)
Я как-то недавно случайно наткнулся на статью Кирилла. Мои наблюдения за венчурным инвестированием в России почти ничем от них не отличаются. Разве что аспект иной. Как раз подводил итоги в мыслях. Вот результат: http://k200.ru/k200/venchur2.htm Может быть и несколько длинновато, но полезно понимать, как и на чем инвесторы дурят, водят стартапщиков за нос.
(Анонимно)
6 апр, 2011 21:18 (UTC)
интернет-кампаний пишется через О
rustamgm
3 апр, 2013 18:29 (UTC)
Ссылка по фразе " Карточки Эффективных Коммуникаций" ведет на страницу с фразой "Запрашиваемый интернет-магазин временно не работает".
Страница 7 из 7
<<[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] >>
( 561 комментарий — Оставить комментарий )

Вкратце

Сейчас я практически не веду ЖЖ как отдельный блог, основная активность перенесена в фейсбук, но сюда все транслируется. Читайте там, где вам удобнее

Календарь

Январь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel