?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться.

Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже.

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

Комментарии

( 81 комментарий — Оставить комментарий )
Страница 3 из 4
<<[1] [2] [3] [4] >>
neteraser
27 фев, 2008 07:35 (UTC)
совковая хуйня и говно (как уже отметили) + проблески поисков evil-смысла. удивительно, как оно выросло в "успешный бизнес". впрочем, может и не выросло-то...
walter_simons
27 фев, 2008 07:51 (UTC)
Вобщем то верно, особенно 5 пункт. А вот 2 пункт - дауншифтерский, умение договариваться еще никому не опустошало кошелек.
realcomp
27 фев, 2008 08:00 (UTC)
наверное, именно потому "беспринципный" Бокарев покупает у Мегафона медиатраффик за $2,3 млн, а ты до сих пор строчишь "умности" в ЖуЖо :о)
msado
27 фев, 2008 08:47 (UTC)
зато видишь как запоминается. тебя бедного до сих пор переворачивает.
_13_natik
27 фев, 2008 08:22 (UTC)
Только вчера подумала - что за хуйня, перестал народ интересное писать, нечего даже в мемориз занести! Открываю сегодня ЖЖ - пожалуйста, написали, получите.

Спасибо, Кирилл, я в мемориз занесу. Дабы иногда в свободное от от выбора направления движения перечитывать:)
vit_r
27 фев, 2008 08:35 (UTC)
Где это такой край непуганых клиентов, что можно так вот просто послать прямо и в столь прямолинейной форме?
di_roll
27 фев, 2008 08:41 (UTC)
Зачёт =)
mad_escape
27 фев, 2008 09:17 (UTC)
Готовая инструкция отделу продаж.
Замечательно, спасибо.
frag_master
27 фев, 2008 09:38 (UTC)
хорошо написал ))
lissa_alissa
27 фев, 2008 10:48 (UTC)
Интересно, такие выводы действительно приходят только с опытом, или многим моим коллегам еще предстоит помучаться самим))

Забавно, что ваши примеры возникают у меня голове)) как проигрыш разговора будущего))
и кста, между сотрудниками примерно такое по аське и летает)))
sun_ukoon
27 фев, 2008 11:15 (UTC)
А поняли лежащий на поверхности смысл далеко не все.
Пусть это и банальный пересказ прописных истин, зато подан правильно и доходчиво.
А народ к хуям цепляется.
kmm_anka
27 фев, 2008 11:45 (UTC)
красава) спасибо)
shefsus
27 фев, 2008 13:35 (UTC)
суперски.
seacat
27 фев, 2008 13:46 (UTC)
Логично.
Почему-то вспомнилось эверестовское "Нельзя быть всем для всех" - корпоративный девиз у них такой.
o21
27 фев, 2008 17:09 (UTC)
надо Чичваркину ссылку скинуть, он-то наверно не знает, все про какие-то общечеловеческие вещи пишет, острова, кайены, а бизнес надо вести ВОТ как!
Страница 3 из 4
<<[1] [2] [3] [4] >>
( 81 комментарий — Оставить комментарий )

Вкратце

Сейчас я практически не веду ЖЖ как отдельный блог, основная активность перенесена в фейсбук, но сюда все транслируется. Читайте там, где вам удобнее

Календарь

Январь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel