?

Log in

Предыдущий пост | Следующий пост

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться.

Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже.

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

Комментарии

( 82 комментария — Оставить комментарий )
Страница 1 из 3
<<[1] [2] [3] >>
oldy_m
26 фев, 2008 19:12 (UTC)
+пиццот
Старина, ты гуру! ))
angelo_negri
26 фев, 2008 19:14 (UTC)
спасибо, пригодится!
alderina
26 фев, 2008 19:18 (UTC)
стащила себе -)

а вообще хорошо, да =) правильно =)
invicturum
26 фев, 2008 19:25 (UTC)
ругать ебя! ругать ебя!
frolin
26 фев, 2008 19:35 (UTC)
Ну фигли... надо же соответствовать образу МСадо.
(без темы) - rushana - 26 фев, 2008 19:38 (UTC) - Развернуть
golub
26 фев, 2008 19:56 (UTC)
Вот это действительно очень полезный пост. Вполне своевременный.
lapine
26 фев, 2008 20:06 (UTC)
Полезно также если и себя самого рассматривать как успешный бизнес :)
urrsula
26 фев, 2008 20:09 (UTC)
"Не работайте с людьми вам неприятными."
этот пункт надо повесить в каждой переговорной :) особенно в тех, где проводит переговоры кадровый отдел.
whoisyodiller
27 фев, 2008 08:55 (UTC)
плюс один, как говорится:)
(без темы) - green_serpent - 27 фев, 2008 10:41 (UTC) - Развернуть
(Удалённый комментарий)
msado
26 фев, 2008 21:10 (UTC)
тебе Тоныч чемнть помог в итоге?
tsarevochka
26 фев, 2008 20:27 (UTC)
мне кажется, это разумно
acidgarry
26 фев, 2008 20:33 (UTC)
Все так.
akalashnikoff
26 фев, 2008 20:45 (UTC)
отлично )
wilddriver
26 фев, 2008 20:48 (UTC)
поменьше мата и было б можно повесить на стену.
msado
26 фев, 2008 21:10 (UTC)
с хуя ж меньше мата, бля?
(без темы) - psilogic - 26 фев, 2008 21:52 (UTC) - Развернуть
(без темы) - 9000 - 27 фев, 2008 01:18 (UTC) - Развернуть
(без темы) - wilddriver - 27 фев, 2008 05:13 (UTC) - Развернуть
kayakru
26 фев, 2008 21:47 (UTC)
зачот!!!
malsinc
26 фев, 2008 22:06 (UTC)
отличный текст, ни слова лишнего.
lol_crazy_g1rl
26 фев, 2008 22:29 (UTC)
гениально)))
ты заставляешь улыбаться
gor
26 фев, 2008 22:37 (UTC)
В точку.
v_melnik
26 фев, 2008 22:45 (UTC)
Ничего особенного, честно говоря.

Обычный совковый коровищный подход.

"У нас уже есть какие-то клиенты, поэтому, если Вы нам не интересны, мы пошлём Вас на хуй. О, да, ведь мы можем себе это позволить..."

Такого говна вокруг, как говорится, пруд пруди, просто не все выставляют это напоказ.
mistress_new
26 фев, 2008 22:58 (UTC)
А позвольте поинтересоваться, если Вас не затруднит...
А несовковый и некоровищный - это какой? Взяться, выебать клиенту мозги и нервы, ничего путевого не сделать и в итоге получить ненавидящего Вас человека? Так некоторые не слишком ленивые клиенты могут потом Вам такую веселую жисть устроить...
(без темы) - v_melnik - 26 фев, 2008 23:04 (UTC) - Развернуть
(без темы) - mistress_new - 27 фев, 2008 00:01 (UTC) - Развернуть
(без темы) - chris_vampire - 29 фев, 2008 18:49 (UTC) - Развернуть
(без темы) - blinohod - 27 фев, 2008 12:22 (UTC) - Развернуть
mistress_new
26 фев, 2008 22:55 (UTC)
Главное, все же в глубине души знают, что всегда и всё делать надо именно так!
Почему же ни хуя так не делают, а делают чаще всего противоположным образом?!
На выходе столько хуйни из-за этого выходит! :(
karanagai
26 фев, 2008 23:01 (UTC)
> Не работайте с людьми вам неприятными

можно ведь и почти что обратное правило ввести: "не работайте с людьми слишком вам приятными, в какой-то момент вам может потребоваться послать их на хуй, а вы постесняетесь..." ;)
topboot30
26 фев, 2008 23:05 (UTC)
Вы попали в top30 на яндексе самых обсуждаемых тем в блогосфере. Поэтому копия вашего поста доступна в ленте по ссылке
Почитать текст со всеми комментариями можно тут
Это Ваш 17-й ТОПовый пост за последний год. Посмотреть статистику автора можно тут.
Этот "бот не имеет отношения к Яндексу" © НадежныйИсточник
vrbluescat
26 фев, 2008 23:07 (UTC)
ых... мгы.. гыгы.. :)
faustinio
26 фев, 2008 23:41 (UTC)
А про Диму и Володю - что имелось ввиду? К конкурентам отправить?
ohtori
27 фев, 2008 01:09 (UTC)
Обычно "найти выход" помогает охрана.
(без темы) - faustinio - 27 фев, 2008 01:12 (UTC) - Развернуть
Именно! - probegi - 4 июн, 2009 22:50 (UTC) - Развернуть
neo_der_tall
26 фев, 2008 23:44 (UTC)
этого мало прочитать..
до этого надо дорасти.

зачот.
(Удалённый комментарий)
orie
27 фев, 2008 13:08 (UTC)
одно дело - на складе лежать, другое - продажи. продажи, вообще-то, занимают дохрена небесплатных ресурсов.
(Удалённый комментарий)
(без темы) - fr0d - 2 мар, 2008 14:06 (UTC) - Развернуть
tushka3
27 фев, 2008 05:32 (UTC)
+1
ай-яй-яй как неполиткорректненько..
Страница 1 из 3
<<[1] [2] [3] >>
( 82 комментария — Оставить комментарий )

Вкратце

Сейчас я практически не веду ЖЖ как отдельный блог, основная активность перенесена в фейсбук, но сюда все транслируется. Читайте там, где вам удобнее

Календарь

Ноябрь 2016
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel