?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться.

Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже.

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

Комментарии

( 82 комментария — Оставить комментарий )
Страница 1 из 4
<<[1] [2] [3] [4] >>
oldy_m
26 фев, 2008 19:12 (UTC)
+пиццот
Старина, ты гуру! ))
angelo_negri
26 фев, 2008 19:14 (UTC)
спасибо, пригодится!
alderina
26 фев, 2008 19:18 (UTC)
стащила себе -)

а вообще хорошо, да =) правильно =)
invicturum
26 фев, 2008 19:25 (UTC)
ругать ебя! ругать ебя!
frolin
26 фев, 2008 19:35 (UTC)
Ну фигли... надо же соответствовать образу МСадо.
(Удалённый комментарий)
golub
26 фев, 2008 19:56 (UTC)
Вот это действительно очень полезный пост. Вполне своевременный.
lapine
26 фев, 2008 20:06 (UTC)
Полезно также если и себя самого рассматривать как успешный бизнес :)
urrsula
26 фев, 2008 20:09 (UTC)
"Не работайте с людьми вам неприятными."
этот пункт надо повесить в каждой переговорной :) особенно в тех, где проводит переговоры кадровый отдел.
whoisyodiller
27 фев, 2008 08:55 (UTC)
плюс один, как говорится:)
(без темы) - green_serpent - 27 фев, 2008 10:41 (UTC) - Развернуть
(Удалённый комментарий)
msado
26 фев, 2008 21:10 (UTC)
тебе Тоныч чемнть помог в итоге?
tsarevochka
26 фев, 2008 20:27 (UTC)
мне кажется, это разумно
acidgarry
26 фев, 2008 20:33 (UTC)
Все так.
akalashnikoff
26 фев, 2008 20:45 (UTC)
отлично )
wilddriver
26 фев, 2008 20:48 (UTC)
поменьше мата и было б можно повесить на стену.
msado
26 фев, 2008 21:10 (UTC)
с хуя ж меньше мата, бля?
(без темы) - psilogic - 26 фев, 2008 21:52 (UTC) - Развернуть
(без темы) - 9000 - 27 фев, 2008 01:18 (UTC) - Развернуть
(без темы) - wilddriver - 27 фев, 2008 05:13 (UTC) - Развернуть
kayakru
26 фев, 2008 21:47 (UTC)
зачот!!!
malsinc
26 фев, 2008 22:06 (UTC)
отличный текст, ни слова лишнего.
lol_crazy_g1rl
26 фев, 2008 22:29 (UTC)
гениально)))
ты заставляешь улыбаться
Страница 1 из 4
<<[1] [2] [3] [4] >>
( 82 комментария — Оставить комментарий )

Вкратце

Сейчас я практически не веду ЖЖ как отдельный блог, основная активность перенесена в фейсбук, но сюда все транслируется. Читайте там, где вам удобнее

Календарь

Январь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel